Находимся в Челябинске
Работаем с компаниями по всей России
Пн-пт 07:00-17:00 (по мск)
Сб-вс: Выходной
+7 351 200 54 08
Кейс по промышленному инжинирингу
Новые заявки до 700 рублей
в сфере промышленного инжиниринга
Создали стабильный поток обращений в компанию с помощью контекстной рекламы на Яндексе и обновленного сайта компании
КОЛИЧЕСТВО ЛИДОВ
Было
6 в месяц
Стало
15 в месяц
ЦЕНА ЛИДА
Было
1 600 рублей
Стало
433 рубля
О ПРОЕКТЕ
Компания "IGIGAL" занимается разработкой оборудования и автоматизацией производственных процессов для промышленных предприятий разных сфер по всей России
С чем обратились
У клиента уже был сайт, разработанный на конструкторе LPmotor, но было мало звонков и обращений от посетителей сайта, среди которых было еще и много нецелевых запросов.
Поставленная задача
Задача клиента была в увеличении именно целевых заявок по цене не более 1000 рублей. Заявки должны быть все по делу
Сложности проекта
Большое количество "студенческих запросов" и запросов от простых обывателей, которым пришла в голову идея, но к реализации не готовы
Результат работы
Разработали новый современный сайт с понятными текстами и создали стабильный поток обращений от целевой аудитории. 85% заявок целевые и по делу.
ЭТАПЫ РАБОТ
РАЗРАБОТКА НОВОГО САЙТА
Разработка новой версии сайта с более современным дизайном, удобной структурой и понятным предложение для клиентов
ЗАПУСК КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Запуск контекстной рекламной кампании в Яндекс Директ на всю Россию и ее дальнейшее сопровождение
АНАЛИТИКА И ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЕКТА
Работа над показателями эффективности рекламной кампании и оптимизации бюджета к плановым показателям
РАЗРАБОТКА НОВОГО САЙТА КОМПАНИИ
На момент начала работ у заказчика уже был сайт разработанный на конструкторе LPmotor. На сайте был устаревший дизайн, водянистые и клишованные тексты. Фактически сайт не отвечал на базовые вопросы пользтвателя: "Почему я должен заказать здесь" и "Смогут ли они мне помочь".
К тому же Заказчик разработал свой корпоративный стиль, которые не был отражен на его сайте.
Поэтому было принято решение об обновлении сайта с внедрение нового корпоративного стиля
ПРОЕКТНЫЙ АНАЛИЗ
В процессе интервью с заказчиком и анализа статистики запросов Яндекса мы определили целевую аудиторию
Хотят оптимизировать производство
Основная целевая аудитория это инженеры и технари в производственных компаниях, которым требуется оптимизировать производственные процессы и повышать эффективность производства
Заменить импортное оборудование
Также есть небольшой сегмент компании, которые работают на специфическом импортном оборудование, и им требуется разработать аналог для сокращения затрат на обслуживание.
Реализовать новый продукт на рынок
Есть сегмент аудитории, у которых есть идея нового продукта, и они подыскивают компанию, которая сможет воплотить эту идею в жизнь и наладить массовое производство
Для каждого из этих сегментов важной частью работы является сохранение коммерческой тайны, полная передача интеллектуального права собственности и оформления патента
КАРТА САЙТА
На основании целевой аудитории мы сделали простую структуру сайта из 5 страниц.
Разделение по направлениям
На сайте получилось 3 основных направления: Разработка, автоматизация и модернизация.
Блочная структура для удобного чтения
Каждая страница разбита на смысловые блоки для удобного изучения предложения
ПРОЕКТНЫЙ АНАЛИЗ
Дизайн
Дизайн сайта был исполнен с интеграцией в корпоративный стиль компании и удержание срогого лаконичного стиля.
Тексты написаны с использованием технического сленга, которые понятен для целевой аудитории.
Структура
В структуре страниц использовано минимум графических элементов, а весь упор делался на коммерческий текст
ПРОРАБОТКА СТРАНИЦЫ УСЛУГ
Страница с услугой - это основная страница, где будет приниматься решение посетителями о дальнейшем взаимодействии с компанией.
Поэтому мы уделили особое внимание структуре блоков этой страницы
Понятный оффер с кратким описанием сути предложения и легким призывом "Рассказать о задаче"
Перечисления основных потребностей целевой аудитории, в каких случаях компания сможет помочь.
Описание основных принципов работы, что будет удобное использование, рекомендациям по расширению функциональности, надежной экплуатации и соблюдения всех требований
Описание какой результат получить клиент, что компания делает в процессе оказания услуги
Перечисляем основные моменты, почему стоит сотрудничать с компанией. Основной упор идет на конфиденциальность разработки.
Перечисление сфер, в которых компания оказывает услуги и отметки на карте, с какими странами и регионами происходит работа
Легкий призыв к действию, где пользователь может рассказать о своей задаче или прикрепить техническое задание.
В результате мы получили удобный и понятный для целевой аудитории сайт, которые адаптирован под все устройства
ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Работа только с поиском Яндекса
Еще на первой встрече было решено работать только с объявлениями на поиске Яндекса, а РСЯ отложить на потом.
Группировка слов по потребностям пользователей
В процессе анализа поисковых запросов мы решили запустить 2 рекламные кампании на автоматизацию и разработку.
Группы объявлений были сформированы по задачам, типам оборудования и сферам, которые пользователи указывают в своих запроса
Часть структуры рекламной кампании
По итогам мы получили структуру из 2 рекламных кампаний, содержащих 58 групп объявлений и 141 ключевую фразу
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ОБЪЯЛВЕНИЯ
Под каждую группу мы прописали персональные объявления, чтобы увеличить их кликабельность и донести основные смыслы по каждому направлению и сегменту до целевой аудитории
ОПТИМИЗАЦИЯ ПОКАЗОВ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Корректировка списка ключевых слов
В процесс мы на ежедневной основе отслеживали показы объявлений и корректировали семантическое ядро и список стоп-слов
Добавление новых сегментов.
Благодаря анализу, мы также нашли новые сегменты аудитории, которые раннее не были включены в показы. После согласования этих сегментов с Заказчиком, они также были добавлены как дополнительные группы объявлений
Контроль качества лидов
Основной целью было снизить количество нецелевых заявок, так как у клиента отсутствовала CRM система и он не хотел ее внедрять, то мы были на постоянной связи. Если поступала нецелевая заявка, нас об этом уведомляли, что позволяло оперативно вносить корректировки в показы
В процессе работы мы также обнаружили, что посетители сайта предпочитают не оставлять заявку, а копировать Email и писать письмо напрямую.
Поэтому нами был добавлен на сайте скрипт и дополнительная цель в Яндекс метрике, позволяющая отслеживать этих посетителей
По результатам 3 месяцев работы мы получили 24 обращения по стоимости 1043 рубля
РАБОТЫ НАД СНИЖЕНИЕМ СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ
Когда заявки начали приходить стабильно, мы принялись работать над снижением их стоимости
Распределение бюджета
Первым делом мы определили ключевые фразы, которые приносили наибольшее количество заявок и выставили по ним стратегию удержания первой позиции, чтобы увеличить охват пользователей.
Ключевые фразы с высоким расходом и нулевой конверсией были отключены из показов полностью
По остальным фраза, мы заняли стратегию удержание 3-ей позиции, чтобы не переплачивать за клики, но по прежнему быть на верхних позициях.
Внедрение мультилендинга
По некоторым целевым фразам, была низкая конверсия, но при этом это были запросы именно нашей целевой аудитории, которые не хотелось отключать
В результате мы решили внедрить мультилендинг, чтобы еще больше адаптировать наш оффер на сайте под запросы пользователей
В РЕЗУЛЬТАТЕ ЗА 7 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ
Заявки меньше 700 рублей
К марту 2023 года заявки с рекламы выходили меньше 700 рублей
90% обращение целевые
Мы отсеяли все нецелевые обращения от клиентов, оставив только крупные и интересные для заказчика
Нашей следующей задачей стоит снижение стоимости лида до 500 рублей и подключение РСЯ кампаний для увеличения охвата
Понравился кейс и нужен похожий результат?
Давайте обсудим ваши задачи на бесплатной консультации
или позвоните по телефону
+7 351 200 54 08
Кейсы, которыми мы гордимся
ИП Волков Дмитрий Юрьевич
Юридический адрес:
Челябинск, пр-т Героя России Е. Р., дом 8
ИНН 744843038480
ОГРНИП 313744820700015