Подход к работе:
Проект реализован в партнёрстве с Точкой Контакта, по следующей схеме:
- Мы запускаем и ведём рекламную кампанию в Яндекс Директе.
- Точка Контакта принимает лидов, проводит их квалификацию, коммуникацию и назначает встречи.
- Клиент проводит личные встречи и экскурсии по объектам — и закрывает сделку.
Подготовка: анализ продукта и формирование оффера
Проект начался с глубинного интервью с заказчиком. Это позволило выявить ключевые преимущества компании:
Аккредитации в ведущих банках, возможность ипотеки, безопасные сделки через эскроу.
- Три уровня комплектации домов под разные бюджеты.
- Готовые каталоги реализованных проектов.
- Уникальные условия трейд-ин: клиент может жить в квартире до завершения строительства.
- Фиксация стоимости в договоре, 3 года гарантии, штатные бригады, независимая экспертиза и фотофиксация этапов.
На основе этих данных мы создали посадочную страницу с сильным оффером, гарантиями, отзывами и живыми фото клиентов. Было разработано две версии — под каркасные и газобетонные дома.
Переходим к запуску рекламы
Запуск
Кампании были запущены в Яндекс Директе:
- Поиск
- РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса)
- Ретаргетинг
Результаты первых двух недель:
41 заявка
Но: дорогие лиды с поиска (4800 ₽) и ретаргета (3950 ₽)
Лиды из РСЯ — в пределах 1200 ₽
Оптимизация
Поиск и ретаргет переведены на оплату за конверсии
Установлены лимиты:
- Поиск — 900 ₽ за заявку
- Ретаргет — 650 ₽ за заявку
Это позволило значительно снизить стоимость обращения без потери объёма.
Улучшения на сайте:
Установлен квиз с лид-магнитами: методички, рекомендации по выбору участка, каталоги домов.
Добавлено всплывающее окно с акцией: «Сельская ипотека вернулась» — с призывом записаться на консультацию.
Работа с качеством лидов
После запуска квиза мы заметили рост неквалифицированных заявок. Анализ показал, что это связано с чрезмерно «мягкими» офферами в квизе. Мы оперативно пересмотрели формулировки и убрали упор на лид-магниты.
Дополнительно была реализована интеграция Bitrix24 ↔ Яндекс Метрика, что позволило отслеживать:
- Количество недозвонов
- Долю нецелевых лидов
- Количество встреч
- Количество «горячих» клиентов
На основе этих данных мы отключили неэффективные аудитории, включая тех, кто не прошёл квалификацию.
