Проект начинался непросто. Мы предложили провести интервью с клиентом, чтобы глубже погрузиться в продукт. Но… получили отказ. «Вся информация уже есть на сайте», — уверенно сказал заказчик. Мы настаивали. И всё-таки смогли убедить его, что живое общение — ключ к сильному маркетингу.
И не зря. В разговоре выяснилось многое, чего на сайте не было:
- Компания проводит экскурсии на производство — можно вживую посмотреть, как строят дома.
- Руководство компании живёт в домах собственного производства и сдает их в аренду.
- Есть уникальная возможность арендовать модульный дом — протестировать перед покупкой.
- Дома имеют топовое наполнение: кварцвинил, тёплые полы, натяжные потолки, душевая — заезжай и живи.
- Компания работает с семейной и сельской ипотекой, аккредитована в банках, есть эскроу-счета.
- Производство мощное — могут собирать до 5 домов одновременно, в том числе для глэмпингов.
Эта информация стала основой для создания новой посадочной страницы. Мы:
- Сделали сильный оффер и поставили атмосферное фото на первом экране
- Добавили подборки домов и закрытие на каталог
- Подробно рассказали о наполнении, эстетике, энергоэффективности
- Вставили видеообзоры, схему работы, реальные примеры домов
- На каждом этапе подталкивали пользователя: получить каталог, рассчитать ипотеку
А ещё мы усилили визуальную часть: на базе фото и 3D-моделей создали с помощью нейросетей новые изображения — с разными сезонами, фонами, ракурсами. Дом стал мечтой.
После подготовки посадочной страницы мы перешли к настройке рекламы
Мы начали с регионального запуска — по Уралу, с прицелом на масштабирование по всей России.
В поиске — только целевые запросы, без информационного мусора.
В РСЯ — разные креативы под разные сегменты: кто-то ищет дачу, кто-то — жильё с ипотекой, кто-то — дом для аренды.
6 декабря — старт. За первую неделю (6–14 декабря) мы получили 65 заявок по цене всего 476 рублей. Казалось бы — успех! Но вскоре стало ясно: часть лидов — фрод. Одни и те же люди оставляли заявки по нескольку раз.
Реагируем быстро:
- Отключаем показы тем, кто уже оставлял заявку
- Вносим правку в форму — теперь каталог отправляется только после подтверждения по телефону
- Рекомендуем клиенту установить CRM — для фиксации и отработки лидов
Второй этап (15–31 декабря) дал 35 заявок — уже по 665 ₽, но качество выросло. Ушли «пустые» заявки, стало больше живого интереса.
После перерыва на праздники запускаемся снова — с 20 по 30 января получаем ещё 55 заявок по цене 626 ₽. И всего 2 из них — спам. Остальные — реальные потенциальные покупатели, запрашивают каталоги, общаются с менеджерами.
