Находимся в Челябинске
Работаем с компаниями по всей России
Пн-пт 07:00-17:00 (по мск)
Сб-вс: Выходной
+7 351 200 54 08
Кейс по продажам моторного масла в бочках
Поток обращений по 425 рублей на покупку бочек масла в Москве и Московской области
За 14 дней мы создали систему по генерации обращений на бочки с маслом со стоимостью 425 рублей за заявку
КОЛИЧЕСТВО ЛИДОВ
Было
До 8 в месяц
Стало
От 30 в месяц
ЦЕНА ЛИДА
Было
2 500 рублей
Стало
425 рублей
О ПРОЕКТЕ
Компания Титан Оптимум Ойл - оптовый продавец моторных масел в бочках популярных брендов
С чем обратились
У клиента уже была рекламная кампания на Яндекс, но было мало заявок (до 8 штук в месяц) и соответственно высокая стоимость обращения
Поставленная задача
Основной задачей было увеличить объем обращений в компании и снижение CPL до 1000 рублей
Сложности проекта
Низкий уровень доверия к продавцам масел в бочках из-за большого количество подделок.
Результат работы
Мы снизили стоимость заявки до 425 рублей и увеличили их количество
ЭТАПЫ РАБОТ
РАЗРАБОТКА НОВОГО САЙТА
Несмотря на то, что нам предоставили посадочную страницу, мы все же настояли на разработке новой, если Заказчик действительно хочет результат
ЗАПУСК КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Запуск контекстной рекламной кампании в Яндекс Директ по Москве и Московской области
АНАЛИТИКА И ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЕКТА
Работа над показателями эффективности рекламной кампании и оптимизации бюджета к плановым показателям
РАЗРАБОТКА НОВОГО САЙТА КОМПАНИИ
На момент начала работ у заказчика уже был сайт разработанный на конструкторе LPmotor. На сайте была неудобная структура каталога масел, затрудненный поиск нужной позиции.
Кроме этого, в процессе общения оказалось, что ассортимент масел намного больше, а на сайте было выложены самые популярные позиции. Но фактически если пользователь чего-то не находит на сайте, то он идет искать это в другм мессте
Поэтому было принято решение об обновлении сайта с учетом факторов принятия решений целевой аудиторией.
ПРОЕКТНЫЙ АНАЛИЗ
В процессе интервью с заказчиком мы получили следующую информацию
Аудитория: магазины, автопарки и автосервис
Основная аудитория клиента это автопарки, автосервисы и магазины по продаже автомасел на разлив.
Высокий уровень недоверия на рынке
На рынке очень много подделок, поэтому к новым поставщикам аудиторию относится настороженно
Нужны доказательства подлинности
Перед покупкой аудитория запрашивает фото бочек и документы подтверждающие подлинность продукта
Поэтому наш новый сайт должен закрывать все возражения посетителя.
РАЗРАБОТКА САЙТА
Мы решили разработать Landing Page и полностью отказаться от каталога с продукцией
Отказ от каталога
Ассортимент Заказчика постоянно меняется, поэтому мы отказались от каталога в пользу блоков с перечислением продаваемых брендов и призывом получить прайс
Простой шаг - запросить документы или оптовый прайс
Пользователю предлагается выполнить простое действие - запросить документы на подлинность продукции или оптовый прайс-лист. Дальше уже работу ведет менеджер
Современный дизайн
Мы осовременили сайт придав ему больше уличной стилистики чем деловой строгости.
Все важное на первом экране
При заходе на сайт пользователь сразу видит всю необходимую информацию: что продают, как оплатить, когда привезут и какие гарантии
Указание всех преимуществ и ценности предложения на первом и втором экране сайта
Перечисления всех брендов, которые есть в наличии. Можно запросить прайс или проверку подлинности на каждый бренд моторных масел
На сайте представлены несколько деклараций соотвествия, чтобы перекрыть возражение пользователей, что тут может быть подделка.
Информация по доставке для Москвы, области, СНГ стран и других регионов России
Информация по оплате. Заказчик может принимать любую оплату в том числе и просто наличными.
В результате мы получили посадочную страницу для сбора лидов
ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Настройка Яндекс Директ
Были запущены 2 рекламные кампании на поиск Яндекс и на Рекламную сеть Яндекса
Группировка слов по брендам, сегментам и классам масел
Для удобного написания персонализированных объявлений мы запустили отдельные группы объявлений по брендам (Лукойл, Шелл, Тотал и т д), сегментам аудитории (для автосервисов) и классу масел (Бочка 5w30, бочка 10w0 и т д)
Часть структуры рекламной кампании
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА ПОИСКЕ
Под каждую группу были прописаны персональные объявлений с упоминанием контекста запроса, которые вводил пользователь. Так мы попадали точно в потребность и выделяли шрифт ключевых фраз в объявлении жирным
ЯРКИЕ ПЕРСОНАЛИЗРОВАННЫЕ КРЕАТИВЫ ДЛЯ РСЯ
Для РСЯ мы решили использовать свой креатив для каждого бренда. Изображение должно быть ярким и бросаться в глаза.
ОПТИМИЗАЦИЯ ПОКАЗОВ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Для поиска мы использовали ручную стратегию оптимизации, для РСЯ была выбрана стратегию с оплатой за клики и оптимизацией по средней цене конверсии
Корректировка списка ключевых слов
В процесс мы на ежедневной основе отслеживали показы объявлений и корректировали семантическое ядро
Работа над минус-словами
На еженедельной основе мы проводили анализ отчета "Поисковые запросы" и пополняли список стоп-слов новыми фразами, которые подкидывали алгоритмы Яндекса, но они был нецелевыми
Выставление корректировок ставок
В процессе сбора статистики мы также начали работу над корректировками ставок.
В первый месяц работы мы не смогли получить информацию по количеству звонков с сайта, поэтому с апреля 2023 года была согласована установка подменного номера телефона на лендинге.
Так мы смогли понимать количеству звонков с рекламы, не отвлекая сотрудников Заказчика от работы.
РАБОТЫ НАД СНИЖЕНИЕМ СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ
Когда заявки начали приходить стабильно, мы принялись работать над снижением их стоимости
Распределение бюджета
В процессе анализа мы отключили все запросы из группу объявлениях по классам моторного масла (5w40, 10w30 и т д). Как показала статистика по этом фразам очень высокий процент отказов.
Также были отключены показы на аудиторию мужчин от 45 до 54 лет
Внедрение мультилендинга
Чтобы повысить конверсию сайта, мы решили внедрить мультилендинг с подстановкой названия бренда моторного масла в заголовок сайта
В РЕЗУЛЬТАТЕ ЗА 30 ДНЕЙ РАБОТЫ
Уже с апреля цена лида снизилась до 500 рублей
К марту 2023 года заявки с рекламы выходили меньше 700 рублей
Кампания на РСЯ
Мы отсеяли все нецелевые обращения от клиентов, оставив только крупные и интересные для заказчика
Понравился кейс и нужен похожий результат?
Давайте обсудим ваши задачи на бесплатной консультации
или позвоните по телефону
+7 351 200 54 08
Кейсы, которыми мы гордимся
ИП Волков Дмитрий Юрьевич
Юридический адрес:
Челябинск, пр-т Героя России Е. Р., дом 8
ИНН 744843038480
ОГРНИП 313744820700015